Calculateur de marge HT/TTC : prix de vente et marge commerciale
Calculez instantanément votre marge commerciale, votre taux de marge et votre prix de vente HT ou TTC en tenant compte de la TVA. Outil gratuit pour commerçants, artisans et entrepreneurs.
Marge commerciale : définitions et formules
La marge brute (ou marge commerciale)
Marge brute HT = Prix de vente HT − Coût d'achat HT
Exemple : 100 € (PV HT) − 70 € (achat HT) = 30 € de marge brute
Le taux de marge
Le taux de marge exprime la marge en pourcentage du prix de vente HT. Il permet de comparer la rentabilité entre produits ou secteurs.
Taux de marge = (Marge HT ÷ Prix de vente HT) × 100
Exemple : (30 ÷ 100) × 100 = 30%
Le taux de marque
Le taux de marque (aussi appelé coefficient de marque) exprime la marge en pourcentage du coût d'achat. Il est souvent utilisé dans le commerce de détail.
Taux de marque = (Marge HT ÷ Coût d'achat HT) × 100
Exemple : (30 ÷ 70) × 100 = 42,86%
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient multiplicateur permet de fixer rapidement un prix de vente HT en appliquant un multiplicateur au coût d'achat HT.
Coefficient = Prix de vente HT ÷ Coût d'achat HT
Exemple : 100 ÷ 70 ≈ 1,43 → appliquez ×1,43 à votre coût d'achat
Taux de marge par secteur d'activité en France
| Secteur | Taux de marge brute moyen | TVA applicable (taux courant) |
|---|---|---|
| Grande distribution alimentaire | 20% – 25% | 5,5% / 10% / 20% |
| Commerce de détail non alimentaire | 40% – 60% | 20% |
| Restauration | 65% – 75% | 10% (plats) / 20% (alcool) |
| Ecommerce | 25% – 50% | 20% (majorité) |
| Artisanat / BTP | 30% – 50% | 10% (rénovation) / 20% (neuf) |
| Prestations de services | 50% – 80% | 20% |
Ces chiffres sont des moyennes sectorielles indicatives. Les marges varient selon la taille de l'entreprise, la localisation et le positionnement.
Questions fréquentes sur la marge HT/TTC
Comment calculer la marge commerciale HT ?
Marge brute HT = Prix de vente HT − Coût d'achat HT.
Le taux de marge = (Marge HT ÷ PV HT) × 100.
Exemple : achat à 80 € HT, vente à 100 € HT → marge = 20 € HT → taux de marge = 20%.
Faut-il calculer la marge en HT ou en TTC ?
La marge commerciale se calcule toujours en HT (hors taxe), car la TVA est collectée pour le compte de l'État et ne constitue pas un gain pour l'entreprise. Calculer en TTC fausserait la comparaison entre produits soumis à des taux de TVA différents.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge est calculé sur le prix de vente HT (Marge ÷ PV HT). Le taux de marque est calculé sur le coût d'achat HT (Marge ÷ CA HT). Ces deux indicateurs expriment la même marge absolue mais en référence à des bases différentes. Pour 20 € de marge sur un produit acheté 80 € et vendu 100 € : taux de marge = 20%, taux de marque = 25%.
Comment fixer un prix de vente TTC à partir d'un taux de marge cible ?
1. Calculez le prix de vente HT : PV HT = Coût d'achat HT ÷ (1 − taux de marge).
Exemple : coût d'achat 70 € HT, marge cible 30% → PV HT = 70 ÷ 0,70 = 100 € HT.
2. Calculez le prix TTC : PV HT × (1 + taux TVA).
Exemple : 100 € × 1,20 = 120 € TTC.